- Al cierre del año 2019, Pandero Inmuebles proyecta facturar más de US$ 50 millones en ventas y llegar a más de 2.000 asociados.
La unidad de negocios Pandero Inmuebles facturó 30 millones de dólares de enero a julio del presente año 2019, cifra que representa el triple en ventas pues en el mismo periodo del año anterior, Pandero Inmuebles llegó a facturar US$ 11,3 millones, así lo informó César Antúnez de Mayolo, Gerente Central de Comercialización de Pandero S.A.
Asimismo, el directivo resaltó que las ventas de este año superarían ampliamente los US$ 21,7 millones alcanzados en el 2018 y los US$ 18,9 millones del 2017. “La facturación del 2019 sería 1,5 veces más que el año pasado”, agregó.
A su vez, el directivo manifestó que al cierre del año 2019, Pandero Inmuebles proyecta facturar más de US$ 50 millones. Esta proyección se debe a los buenos resultados obtenidos durante los primeros meses del año, tras acumular ventas por US$ 30 millones y atraer a nuevos socios
El directivo destacó que la ampliación de los plazos en el número de cuotas que deben aportar los asociados de Pandero Inmuebles para concretar la remodelación, ampliación o adquisición de una propiedad de 78 a 120 meses, ayudó muchísimo a incrementar las ventas.
Pandero Inmuebles es una unidad de negocios de Pandero S.A. que inició sus operaciones en setiembre del 2016 con el objetivo de cubrir la demanda insatisfecha de viviendas a través de este sistema de financiamiento confiable y de bajo costo. Operó inicialmente en Lima y desde junio del 2018 abrió sus operaciones comerciales en la ciudad de Arequipa. Actualmente, Pandero Inmuebles cuenta con 60 colaboradores en promedio, quienes conforman su fuerza de ventas, entre Lima y Arequipa.
En ese sentido, Pandero Inmuebles proyecta seguir creciendo en el interior del país por lo que está enfocado en iniciar operaciones al final del año 2019 en la ciudad de Trujillo y en seis ciudades más durante los próximos doce meses. El directivo explicó que el objetivo de Pandero Inmuebles es descentralizar las ventas, que actualmente se concentran, en más de 80% en la capital.
De igual manera, el directivo manifestó que Pandero Inmuebles está enfocado en llegar a 2000 socios al cierre del 2019.
Un dato importante es que del total de asociados a Pandero Inmuebles, el 87% son personas naturales y el 13% jurídicas, en especial pequeñas empresas. En el caso de las personas naturales, el 63% de los clientes son solteros. Mientras que por edades, el 42% tiene entre 18 y 35 años.
Según la Cámara Peruana de la Construcción (CAPECO), entidad de la que Pandero S.A es miembro, sostuvo que el precio de las viviendas en Lima se han incrementado en 2.41% entre diciembre de 2018 y mayo de 2019. Si se anualiza ese ritmo, se cerraría el 2019 con un incremento de precios de 5.79%, que es más del doble que la inflación proyectada para este año, que es de 2.5%.
Interesante opción para adquirir, refaccionar o ampliar una vivienda
Por otro lado, el directivo señaló que Pandero Inmuebles se presenta como una interesante opción considerando que “Si una persona no cuenta con el capital para adquirir, refaccionar o ampliar una vivienda, y necesita recurrir a un financiamiento para tal fin, la mejor alternativa es un fondo colectivo, ya que le ofrece una cuota de administración muy competitiva respecto a las tasas anuales que ofrecen otras alternativas de financiamiento tradicional. No se requiere pre calificar, ni pasar los rigurosos filtros que aplica el sistema tradicional para inscribirse y empezar a pagar su certificado” sostuvo.
Las facilidades que adquiere una persona al adquirir una vivienda a través de Pandero Inmuebles es que puede inscribirse e ir pagando su certificado, a la vez que va ahorrando para poder rematar, adelantando cuotas futuras en cualquiera de las 120 asambleas de su grupo. Asimismo, siempre tiene la alternativa de adjudicarse mediante el sorteo. En el programa vigente, el contrato más bajo es de $30,000 y el más alto es de $100,000, sin embargo, si un cliente desea financiar un inmueble por un importe superior puede adquirir contratos adicionales.
Una de las principales fortalezas del sistema es que no genera los costos en los que incurren otras alternativas de financiamiento que comúnmente se utilizan para la adquisición de inmuebles y las personas evitan descapitalizarse por otorgar una cuota inicial elevada, con la cual probablemente se queda sin ahorros frente a situaciones de emergencia.
Es importante precisar que el sistema de fondos colectivos no compite con las entidades financieras. “Nuestros clientes tienen un perfil distinto, no están apurados por adquirir un inmueble sino más bien están dispuestos a esperar. Luego, por su misma naturaleza, nuestro producto es más accesible. Nuestros costos son menores, generándose ventajas de costo y accesibilidad en el sistema de fondos colectivos que administra Pandero S.A”, dijo.
El Dato
El informe del Mercado Inmobiliario desarrollado por la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios (ADI), señala que, los precios por metro cuadrado más caro de Lima se encuentran en los distritos de San Isidro (S/ 8,690/m2), Miraflores (S/8,492) y Barranco (S/ 8,205). Por otro lado, los precios más bajos están en Comas (S/2,077), Carabayllo (S/2,335) y el Rímac (S/2,630). Sin embargo, en muchos distritos hay sub-zonas con precios por metro cuadrado muy superiores al promedio.
Acerca del autor
